يمكن إدخال كل تكلفة بعملة المورّد — يتم التحويل بأسعار الصرف الخاصة بك.
أسعار افتراضية إرشادية (سوق أواخر 2025). عدّلها وفق اتفاقك البنكي أو مكتب الصرافة.
عمرة ديسك يستأنف فرضياتك، ينشر العرض، يتابع ملفات المعتمرين، يقدّم تأشيرات نُسك ويدير المدفوعات — من أداة واحدة.
الحساب يتم داخل متصفحك: لا يُحفظ أي شيء
تقدير إرشادي فقط. أسعار صرف افتراضية قابلة للتعديل؛ الضرائب المحلية واحتياطي الحوادث والمقاعد الفارغة في الرحلة المستأجرة تُدمج وفق عقدك.
يجمع المحاسب ثلاث عائلات من البيانات التي تُدخلها بعملة المورّد: التكاليف المتغيّرة لكل معتمر (طيران، فندق، تأشيرة، نقل، إضافات)، التكاليف الثابتة للرحلة (كتلة الرحلة المستأجرة، المرشد، التسويق، التصاريح)، والمعطيات التجارية (سعر البيع، السعة القصوى، عمولة الوسيط، رسوم الدفع الإلكتروني أو بالبطاقة).
كل تكلفة تُحوَّل إلى عملة البيع عبر أسعار صرف قابلة للتعديل — أمر لا غنى عنه حين تجمع رحلة واحدة بين طيران مدفوع باليورو، فندق مفوتر بالريال السعودي، وبيع محقّق بالدينار التونسي. يقسّم الوضع الفندقي المتقدم تكلفة الغرفة حسب النوع (فردية/مزدوجة/ثلاثية/رباعية) وفق توزيع معتمريك، ويحسب متوسّطًا مرجّحًا تلقائيًا.
تغطّي النتيجة الفورية ثلاث زوايا: الهامش الصافي عند الطاقة الكاملة، نقطة التعادل (بعدد المعتمرين وبالنسبة المئوية للسعة)، ومنحنى الربح التراكمي بدلالة نسبة الإشغال الفعلية.
الهامش الصافي لكل معتمر = سعر البيع − (التكاليف المتغيّرة/معتمر + التكاليف الثابتة/معتمر + العمولة + رسوم الدفع). تُحسب التكاليف الثابتة/معتمر بقسمة إجمالي التكاليف الثابتة على السعة (مقام متشائم: يتحسّن هامشك آليًا إذا بعت أكثر، ويتراجع إذا بعت أقل).
نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ الهامش لكل معتمر (سعر − متغيّر/معتمر − عمولة − رسوم دفع). إذا كان الهامش لكل معتمر صفرًا أو سالبًا، فلا يمكن لأي عدد من المعتمرين بلوغ نقطة التعادل — يعلن المحاسب ذلك صراحةً.
المقاعد الفارغة للرحلة المستأجرة: بحسب المصطلح، إذا اشتريت كتلة بمبلغ مقطوع، أدخل إجمالي الكتلة كتكلفة ثابتة واترك 0 كتكلفة متغيّرة. إذا اشتريت بالمقعد (spot)، فالعكس. لا تخلط أبدًا بين الإدخالين، وإلا سيكون الهامش خاطئًا في صمت.
تونس → جدة، 14 ليلة، أبريل 2026. بيع 5 900 د.ت لكل معتمر. كتلة رحلة مستأجرة بمبلغ مقطوع 55 000 د.ت (44 مقعدًا مشترى، الهدف 40 معتمرًا). فندق مكة 5 نجوم بـ1 100 ريال/معتمر والمدينة 4 نجوم بـ700 ريال/معتمر للفترة الكاملة. تأشيرة نُسك 300 د.ت/معتمر. نقل بري 250 د.ت/معتمر. مرشد 3 500 د.ت ثابتة. تسويق 2 500 د.ت. مصاريف إدارية 800 د.ت.
عند سعر SAR/DT ≈ 0.83: تكلفة الفندق ≈ 1 494 د.ت/معتمر. إجمالي متغيّر ≈ 2 044 د.ت/معتمر. تكاليف ثابتة 61 800 د.ت (رحلة مستأجرة + مرشد + تسويق + إداري)، أي 1 545 د.ت/معتمر عند 40 معتمرًا. الهامش الصافي ≈ 2 310 د.ت/معتمر، النتيجة الإجمالية 92 400 د.ت عند الطاقة الكاملة، نقطة التعادل عند 17 معتمرًا (43٪ من السعة). يترك هذا هامش أمان مريحًا — يظل العرض مربحًا انطلاقًا من إشغال 42٪.
أعد إدخال هذه الأرقام في المحاسب واختبر ما يحدث إذا ارتفع الريال بنسبة 5٪ أو إذا خسرت 8 مقاعد فارغة.
اضبط أسعار الصرف وفق شروط الشراء الفعلية لديك: بضع نقاط من الفارق في سعر الريال تكفي لتحريك الهامش. وإذا كنت تبيع غالبًا غرفًا فردية، فانتقل إلى الوضع الفندقي المتقدم للحصول على تكلفة أدقّ.
لتسعير عرض، يكفيك المحاسب. أمّا في عمرة ديسك، فعروضك ورحلاتك وملفات معتمريك ومدفوعاتهم مجتمعة في مكان واحد، لفريقك بأكمله.
تدخل سعر البيع لكل معتمر، والتكاليف الثابتة للرحلة (الطيران أو حصة الطائرة المستأجرة، المرشد، النقل) والتكاليف المتغيرة لكل معتمر (ليالي الفندق، التأشيرة، التأمين، العمولات). يحسب المحاسب الهامش لكل معتمر والهامش الإجمالي بحسب عدد المعتمرين المباع، ويعرض ما تصير إليه النتيجة عند إشغال 50 أو 70 أو 90%. ويمكن إدخال كل بند تكلفة بعملته.
التكاليف الثابتة التي لا تعتمد على عدد المعتمرين — مقاعد الطيران المشتراة حصةً، المرشد، الحافلة، رسوم التنظيم — والتكاليف المتغيرة التي تُضاف لكل معتمر — الفندق بحسب نوع الغرفة، التأشيرة، التأمين، التنقلات، عمولة الوسيط. التكاليف الثابتة هي ما يجعل الرحلة محفوفة بالمخاطر: كلما ثقلت ارتفع عدد المعتمرين اللازم لتفادي الخسارة.
يطرح المحاسب التكاليف المتغيرة للمعتمر من سعر البيع، ثم يوزّع التكاليف الثابتة على عدد المعتمرين المباع فعلًا. فيعتمد الهامش لكل معتمر على الإشغال: عند خمسين معتمرًا يحمل كل واحد حصة من المقاعد والمرشد ضعف ما يحمله عند مئة. وتُحوَّل التكاليف بالريال أو الدولار أو اليورو إلى عملة البيع بالسعر المعروض، الذي يمكنك تعديله.
يعرضها المحاسب عددًا من المعتمرين ونسبةَ إشغال: النقطة التي تغطي عندها الهوامش لكل معتمر التكاليف الثابتة. وإن كان سعر البيع لا يغطي حتى التكاليف المتغيرة، يُعلَّم التعادل مستحيلًا مهما بلغ الإشغال — إشارة مفيدة قبل نشر عرض. لا شيء يُحفظ: دوّن نتيجتك أو صدّرها قبل إغلاق الصفحة.
هل عرضك مربح؟ انتقل إلى التحضير التشغيلي.