يمكن إدخال كل تكلفة بعملة المورّد — يتم التحويل بأسعار الصرف الخاصة بك.
أسعار افتراضية إرشادية (سوق أواخر 2025). عدّلها وفق اتفاقك البنكي أو مكتب الصرافة. حفظ سيناريو يُثبِّت الأسعار عند تلك اللحظة (قريبًا).
عمرة ديسك يستأنف فرضياتك، ينشر العرض، يتابع ملفات الحجاج، يقدّم تأشيرات نُسك ويدير المدفوعات — من أداة واحدة.
تقرير PDF مفصّل + حفظ السيناريو — قريبًا
تقدير إرشادي فقط. أسعار صرف افتراضية قابلة للتعديل؛ الضرائب المحلية واحتياطي الحوادث والمقاعد الفارغة في الرحلة المستأجرة تُدمج وفق عقدك.
يجمع المحاسب ثلاث عائلات من البيانات التي تُدخلها بعملة المورّد: التكاليف المتغيّرة لكل حاج (طيران، فندق، تأشيرة، نقل، إضافات)، التكاليف الثابتة للرحلة (كتلة الرحلة المستأجرة، المرشد، التسويق، التصاريح)، والمعطيات التجارية (سعر البيع، السعة القصوى، عمولة الوسيط، رسوم بوابة الدفع).
كل تكلفة تُحوَّل إلى عملة البيع عبر أسعار صرف قابلة للتعديل — أمر لا غنى عنه حين تجمع رحلة واحدة بين طيران مدفوع باليورو، فندق مفوتر بالريال السعودي، وبيع محقّق بالدينار التونسي. يقسّم الوضع الفندقي المتقدم تكلفة الغرفة حسب النوع (فردية/مزدوجة/ثلاثية/رباعية) وفق توزيع حجّاجك، ويحسب متوسّطًا مرجّحًا تلقائيًا.
تغطّي النتيجة الفورية ثلاث زوايا: الهامش الصافي عند الطاقة الكاملة، نقطة التعادل (بعدد الحجاج وبالنسبة المئوية للسعة)، ومنحنى الربح التراكمي بدلالة نسبة الإشغال الفعلية.
الهامش الصافي لكل حاج = سعر البيع − (التكاليف المتغيّرة/حاج + التكاليف الثابتة/حاج + العمولة + رسوم الدفع). تُحسب التكاليف الثابتة/حاج بقسمة إجمالي التكاليف الثابتة على السعة (مقام متشائم: يتحسّن هامشك آليًا إذا بعت أكثر، ويتراجع إذا بعت أقل).
نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ الهامش لكل حاج (سعر − متغيّر/حاج − عمولة − رسوم دفع). إذا كان الهامش لكل حاج صفرًا أو سالبًا، فلا يمكن لأي عدد من الحجاج بلوغ نقطة التعادل — يعلن المحاسب ذلك صراحةً.
المقاعد الفارغة للرحلة المستأجرة: بحسب المصطلح، إذا اشتريت كتلة بمبلغ مقطوع، أدخل إجمالي الكتلة كتكلفة ثابتة واترك 0 كتكلفة متغيّرة. إذا اشتريت بالمقعد (spot)، فالعكس. لا تخلط أبدًا بين الإدخالين، وإلا سيكون الهامش خاطئًا في صمت.
تونس → جدة، 14 ليلة، أبريل 2026. بيع 5 900 د.ت لكل حاج. كتلة رحلة مستأجرة بمبلغ مقطوع 55 000 د.ت (44 مقعدًا مشترى، الهدف 40 حاجًا). فندق مكة 5 نجوم بـ1 100 ريال/حاج والمدينة 4 نجوم بـ700 ريال/حاج للفترة الكاملة. تأشيرة نُسك 300 د.ت/حاج. نقل بري 250 د.ت/حاج. مرشد 3 500 د.ت ثابتة. تسويق 2 500 د.ت. مصاريف إدارية 800 د.ت.
عند سعر SAR/DT ≈ 0.83: تكلفة الفندق ≈ 1 494 د.ت/حاج. إجمالي متغيّر ≈ 2 044 د.ت/حاج. تكاليف ثابتة 61 800 د.ت (رحلة مستأجرة + مرشد + تسويق + إداري)، أي 1 545 د.ت/حاج عند 40 حاجًا. الهامش الصافي ≈ 2 310 د.ت/حاج، النتيجة الإجمالية 92 400 د.ت عند الطاقة الكاملة، نقطة التعادل عند 17 حاجًا (43٪ من السعة). يترك هذا هامش أمان مريحًا — يظل العرض مربحًا انطلاقًا من إشغال 42٪.
أعد إدخال هذه الأرقام في المحاسب واختبر ما يحدث إذا ارتفع الريال بنسبة 5٪ أو إذا خسرت 8 مقاعد فارغة.
يقدّر المحاسب نتيجة في لحظة محدّدة وفق فرضياتك — لا يتابع المدفوعات الفعلية للحجاج، ولا يكتشف العمولات المتغيّرة للوكلاء الفرعيين، ولا يدمج الضرائب المحلية (ضريبة القيمة المضافة، ضريبة الدخل، ضرائب الإقامة). استخدمه دعمًا لاتخاذ القرار التجاري، لا بديلًا عن محاسبتك.
أسعار الصرف الافتراضية إرشادية (سوق أواخر 2025 / بداية 2026). عدّلها وفق اتفاقك البنكي الفعلي أو مكتب الصرافة — فارق 3٪ على SAR/EUR يغيّر الهامش بعشرات اليوروهات لكل حاج في رحلة قياسية.
يفترض الحساب توزيعًا متجانسًا بين أنواع الغرف. إذا كنت تبيع غالبًا غرفًا فردية (تكلفة وحدة أعلى)، انتقل إلى الوضع الفندقي المتقدم لعكس الواقع — وإلا فإن التكلفة المرجّحة ستكون متفائلة.
أدخل التكلفة الإجمالية للكتلة تحت التكلفة الثابتة « الرحلة المستأجرة / كتلة ثابتة » واترك 0 تحت « رحلات مستأجرة » المتغيّرة. يتم امتصاص المقاعد الفارغة عبر مقام السعة — كلّما بعت أكثر، تناقصت التكلفة الثابتة لكل حاج.
استخدم هدفك التجاري الواقعي (مثال: 40 حاجًا من 44 مقعدًا مشترى). هذا يتجنّب تكلفة ثابتة/حاج منخفضة زيفًا ويعطي هامشًا صافيًا محافظًا — يمكنك دائمًا محاكاة السيناريو الصاعد بالانتقال إلى 44.
استخدم حقل « العمولة » — إما نسبة مئوية من سعر البيع أو مبلغًا ثابتًا لكل حاج. تؤثر العمولة على الهامش الصافي، لا على السعر المعلن للحاج (تخرج من جيبك، لا من جيبه).
الأسعار الافتراضية إرشادية (سوق أواخر 2025). قابلة للتعديل مباشرة في الأداة لعكس اتفاقك البنكي الفعلي أو مكتب الصرافة الذي تستخدمه. لا استدعاء لواجهة صرف حيّة.
الحفظ وتصدير PDF على خارطة الطريق. في هذه الأثناء دوّن فرضياتك أو استخدم طباعة المتصفح (Cmd/Ctrl+P). يمكنك أيضًا فتح عدّة تبويبات لمقارنة عدّة سيناريوهات جنبًا إلى جنب.
هل عرضك مربح؟ انتقل إلى التحضير التشغيلي.